Hoje neste post vou falar sobre tráfego pago e orgânico:

Qual é o melhor? Qual é o pior? Por que você deve usá-los?

Uns dizem que você tem que fazer SEO e outros dizem que você tem que pagar para fazer anúncios.

Mas afinal, qual é melhor?

Como Funciona o Tráfego Pago

Existem quatro vantagens principais em um anúncio pago:

• Primeira: você pode escalar tão rápido como quiser.

Na medida em que você gasta mais, recebe mais tráfego. Você começa uma campanha paga e recebe aquele tráfego hoje mesmo.

• Segundo: você pode segmentar qualquer região que quiser.

Com anúncio pago, se você só faz negócios em São Paulo, pode anunciar só para São Paulo.

Se você faz negócios em uma cidade específica, também pode exibir seus anúncios somente naquela cidade.

Essa é uma parte excelente da publicidade paga.

• Terceiro: você pode fazer seus anúncios programados.

O que é Anúncio Programado

O anúncio programado te permite escolher as datas e os horários para a sua exibição.

Entretanto, o anúncio programado não é comum, pois a maioria das pessoas não conhece e não utiliza isso.

Mas se o seu negócio só está aberto das 8 às 17 horas e você queira receber ligações, para que pagar por anúncios às 18 horas?

Porque se alguém for ao seu site, ou tentar te ligar, não vai haver ninguém lá para atender.

Você não quer gastar dinheiro em horários em que não está em operação.

• Quarto: um fato muito importante sobre anúncios pagos é que você pode ser agressivo em suas páginas de destino.

Com o SEO, geralmente, páginas que estão no topo do ranking do Google têm muito conteúdo, cerca de 2000 palavras.

Com o custo por clique, se sua página de destino tem 2000 palavras, as pessoas não vão realmente converter em consumidores, leads ou vendas.

Elas provavelmente vão ler seu conteúdo. Não é isso que você quer.

Você quer que elas comprem, e isso é o melhor do custo por clique.

Você pode ter uma página de destino muito agressiva focada em seu serviço, sua oferta, seu produto e converter muito mais pessoas.

Dessa forma, vai transformar uma porcentagem mais alta de visitantes em consumidores, do que é possível com SEO.

Vantagens do Tráfego Orgânico

Primeiro: mesmo que você desacelere o SEO, pode continuar recebendo mais tráfego com o tempo. Isso é excelente.

Com anúncio pago, no momento em que você para, o tráfego também para.

Com o SEO, se você desacelerar, todo o tráfego que você acumulou não desaparece. Você ainda pode mantê-lo.

Segundo: o tráfego orgânico é gratuito.

E veja o que eu quero dizer por gratuito: sim, ele te custa tempo ou energia, ou talvez você tenha que pagar a algumas pessoas para te ajudar com link building ou conteúdo.

Porém, ele é gratuito porque é muito mais barato, e geralmente você mesmo pode fazer o tráfego orgânico.

Você não precisa pagar a uma agência ou empresa para te ajudar com o SEO.

Você mesmo pode aprender e fazer SEO e com o tempo, você vai ver seu tráfego aumentando.

E o terceiro grande benefício é que a maioria das pessoas ao fazer uma pesquisa, clica nos resultados orgânicos.

Tráfego Pago x Tráfego Orgânico

Apesar da maioria de vocês discordar, os dados mostram que a maior parte do tráfego vai para resultados orgânicos, e não resultados pagos.

Agora você deve estar se perguntando o que deve fazer.

Bem, com o custo por clique, você vai poder crescer ou reduzir muito mais rápido e com o tráfego orgânico, isso é mais demorado.

Além disso, com o anúncio pago, você pode controlar o tipo de pessoas que vêm às suas páginas de destino e com o SEO, não.

Portanto, com o SEO você vai receber uma mistura de tudo.

Podem ser não só pessoas do seu estado, mas também de uma cidade específica onde você não vende seus serviços.

E ainda, de um estado onde você não está operando ou de qualquer região.

Logo, você não pode necessariamente controlar tanto como com o custo por clique.

No entanto, o tráfego orgânico não é garantido, algoritmos podem te atingir.

Mesmo que você esteja se saindo bem, o tráfego nem sempre vai durar.

Você pode manter parte dele, mas ele pode crescer ou diminuir, e você pode ser atingido pelo algoritmo.

Em contrapartida, com o anúncio pago, você também pode ser removido e perder tráfego, mas isso é muito raro, pois você está pagando.

Você vai ver também que é muito fácil escalar tráfego pago, enquanto o tráfego orgânico leva muito tempo.

Isso ocorre porque, com o tráfego orgânico, você precisa escrever muito conteúdo, ou você mesmo, ou contratando redatores ou freelancers, seja como for.

E mesmo fazendo isso, você não vai ver resultados imediatamente.

Podem se passar três a seis meses até que você veja resultados, mas geralmente, é preciso mais de um ano para que os resultados apareçam.

E agora vamos para a grande pergunta:

Tráfego Pago ou Orgânico: Qual a Melhor Estratégia?

 Bem, a resposta é ambos.

Se ambos são lucrativos, porque você não deveria usá-los?

Se tráfego pago é lucrativo, isso significa que o tráfego orgânico com certeza é lucrativo.

Sendo assim, você deve aproveitar não só o anúncio pago e o SEO, mas utilizar também qualquer canal de marketing que seja lucrativo e funcione de forma que você possa escalar.

Assim, não importa se as pessoas dizem que SEO é melhor, ou anúncio pago é melhor.

Utilize todos os canais que são lucrativos para o seu negócio.

Anteriormente, você podia só utilizar tráfego orgânico e construir um negócio, ou usar só tráfego pago.

Mas hoje há tantos negócios surgindo online, é tudo tão concorrido, que você não tem outra opção senão aproveitar todos os canais disponíveis.

Além do Google Adwords, anúncios do Facebook e SEO, temos também marketing de Conteúdo, marketing de mídias sociais, email marketing, notificações push.

E a lista só está crescendo.

Então, essa é a única forma de ter sucesso: uma abordagem multicanal em que você utiliza todos os canais.

Agora você sabe qual é o melhor?

Não interessa, você deve usar todos.